lead generation
Artykuły
Lead generation oznacza pozyskiwanie leadów, generowanie leadów z działań marketingowych i/lub sprzedażowych. W marketingu są to działania nakierowane na nakłanianie do realizacji przez potencjalnych klientów konkretnych akcji powiązanych z celami marketingowymi lub sprzedażowymi - np. zapytania o usługę lub produkt . Lead generation możemy wdrażać celem budowania list klientów, pozyskiwania subskrybentów newslettera lub jako pozyskania leadów sprzedażowych. Proces pozyskiwania leadów ma na celu przełożenie zainteresowania klientów na decyzje zakupowe. Wśród źródeł pozyskiwania leadów można wymienić przede wszystkim działania w sieci internetowej, rozmowy telefoniczne, eventy oraz listy zakupowe, a także ogłoszenia. Metoda pozyskiwania leadów jest determinowana przez branżę, z której pochodzi idealny dla firmy lead. Sposób generowania potencjalnego klienta będzie się różnić w zależności od danej branży. Leady mogą być pozyskiwane bezpośrednio w mediach społecznościowych (np. Facebook) za pomocąm.in. tzw. reklam lead ads . Metoda ta zyskuje ostatnio na popularności ze względu na stosunkowo niski koszt pozyskania leada, niż w przypadku korzystania z innych metod takich jak np. tradycyjna reklama odsłonowa. Koszt pozyskania leada zależy od jego jakości. Generowane leady dzielą się na trzy grupy: A, B i C lub gorący lead, zimny lead. Powyższy podział uzależniony jest od stopnia gotowości zakupowej oraz skłonności składającego zapytanie do podjęcia następnych kroków przybliżających go do zawarcia transakcji. Pozyskiwanie leadów jest często łączone z zarządzaniem leadami niezbędnymi do przeprowadzenia ich przez lejek sprzedażowy i doprowadzenia do finalizacji transakcji. Dowiedz się więcej z poniższych artykułów!
Micro-learning. Wykorzystanie minikursów jako lead magnetów z użyciem nowoczesnych systemów CMS i LMS
Generowanie leadów jest podstawą dla firm, które chcą poszerzać swój zasięg i rozpoczynać rozmowy z…
Generowanie leadów B2B: wykorzystanie witryny internetowej Twojej firmy i nowoczesnego systemu CMS
W świecie biznesu, w szczególności wśród firm działających na rynku B2B, generowanie leadów jest si…
Call to action
Bez względu na to, jakie cele chcesz osiągnąć dzięki marketingowi internetowemu, nie zrobisz tego b…
Lead generation
Konkurencja w branży usług jest ogromna. Nowe oferty i reklamy usług pojawiają się jak grzyby po de…
Moduły marketingowe - ICEberg CMS
Moduły marketingowe ICEberg CMS to moduły, których zadaniem jest wsparcie Twojego działu marketingu…
Plik do pobrania za lead: moduł Downloader w ICEberg CMS [instrukcja]
Na przykładzie kilku zrealizowanych serwisów prezentujemy wybrane możliwości modułu Downloader w IC…
Lead generation w ICEberg CMS
Lead generation, czyli pozyskiwanie danych kontaktowych potencjalnych klientów, to nieodłączna częś…
Generowanie leadów, pojęcie konwersji i podstawy CRO
Celem wielu stron internetowych (w szczególności serwisów firm usługowych) jest generowanie leadów.…